当时酒业正阅历深化变局，不少酒商堕入苍茫与焦虑。有观念指出，传统酒商正面临“思想与才干的两层断层”，他们既难以掌握新式消费场景，又缺少互联网运营思想与触达年青集体的才干。

  也有酒商反映，区域商场存在系统性问题，部分厂家产品的质量过硬却营销单薄，导致途径商堕入价格倒挂、库存高企、动销阻滞的恶性循环。

  在近期酒传社河南分社举行的总裁思享会上，针尖营销咨询公司总经理朱向阳指出，当时酒业同仁的焦虑首要源于两个层面的认知误差：

  首要是对现状的误判：数字化浪潮下，传统酒商要不要全盘照搬互联网打法？若是本身安排基因与才干系统没有构建齐备，盲目“+互联网”往往得不偿失，乃至拔苗助长。

  其次是对未来的不确定：白酒职业的下一个春天何时到来？在现状难解、远景未明的迷雾中，不少从业者堕入战略摇晃与动作变形。

  对此，朱向阳着重，善弈者通盘无高手，职业的破局要害不在于追逐奇招，而在于回归基本功：专心、重复、深耕。他根据丰厚的实战经验，系统阐述了白酒职业的新趋势、底层逻辑，并提出一套可仿制的“bC一体化”增加系统。

  朱向阳指出，职业增加的要害暗码，潜藏于消费行为的结构性变迁之中，根据职业研判，他梳理出驱动白酒未来开展的九大消费趋势：

  ①中心人群扩张：从“男性主场”迈向“她力气+Z代代”。多个方面数据显现，劲酒年青用户新增约900万，女人用户新增约400万；江小白果立方超50%销量由女人奉献。女人与年青集体不仅是消费新引擎，更是内容传达的要害节点。

  ②饮用体会晋级：从“典礼感”转向“游戏化、趣味性”。喝酒不再仅仅严厉的交际礼仪，更成为轻松、风趣的自我享用。

  ③产品规格改造：从“礼赠大瓶”走向“潮玩Mini装”。小瓶装、时髦化产品符合随性、多元的饮用需求，构成新的商场潮流。

  ④产品实质回归：从“烈性影响”转向“健康适口”。“低度”、“利口”、“零嘌呤”等健康标签成为产品研制的重要方向，满意愉悦与健康的两层需求。

  ⑤品牌叙事重构：从“讲前史厚重”转向“聊今世人文”。品牌建造不再一味着重前史，而是刻画能与当下顾客一致的文明符号与生活方式。

  ⑥途径体会交融：从“卖酒的买卖场”晋级为“聚人的体会空间”。终端途径正向交融交际、文明、休闲等功能的复合式体会空间演化，增强用户黏性。

  宴席萎缩、即饮场景下滑及未来方针的不确定性，影响着酒商的商场销量。朱向阳以为，越是处在变局之中，越要掌握职业不变的底层逻辑：

  在品牌端：构建“质量 + 品牌 + 社会一致”的铁三角。仅有质量是“顾影自怜”，仅有品牌是“海市蜃楼”，唯有构成社会一致，才干成为交际硬通货。

  在消费端：遵从“塔尖人群引领 → 波纹效应分散 → 群众跟风”的传达途径。高端白酒的兴起并非群众消费推进，而是影响要害原点人群后，发生的自上而下的涟漪效应。

  在途径端：认清“超级分解”的实际。20%的优质终端奉献80%的销量。企业资源有必要聚集，精耕这些中心终端，以完成规划效应。

  面临杂乱趋势，企业要一套贯穿一直的系统打法。朱向阳将其总结为四大中心系统:

  打造可感知的价值，为产品建立直观、易体会的价值锚点，让质量“看得见、喝得懂”。

  规划沉溺式主题体会，深化方针客群生活方式（如运动、美食、艺术），打造“体会前有等待、体会中有惊喜、体会后有回味”的闭环，建立深度情感衔接。

  驱动“PGC + UGC”内容协同，以专业内容（PGC）建立品牌高度，以用户内容（UGC）制作交际声量与传达裂变，统筹风格与爆款潜力。

  途径运营重心已从“压货”完全转向“bC一体化运营”，即经过赋能b端有用触达并激活C端，构建“b端乐意首推、C端乐于首选”的增加飞轮。酒商应聚集区域内前20%的超级终端，以点带面进步效能。一起，也要坚持“先做出口，再做进口”。只要让终端继续盈余、出口疏通，招商与口碑的进口才会天然翻开，以此来完成途径良性循环。

  企业一把手的认知决议安排才干上限，要深信“价格等于价值”，并勇于为顶尖人才付出溢价，然后招引能继续发明超量报答的精英；要视人才为战略“出资”而非“本钱”，投入视为驱动长时间开展的中心本钱；要坚持“引入与培育”双轮驱动，经过高薪引才、教练带队、一致集训、科目通关等机制，铸造知行合一、能打胜仗的团队。

  办理的中心是激起并释放人的潜能，发明价值，酒商应该从以下几个方面进步个人的办理系统：

  领导力晋级：办理者从“要我上”的指令者，转向“跟我上”的演示者，深化一线、一马当先。

  进程标准化：将出售拆解为可视化、可仿制的要害动作，经过东西化保证履行到位，保证成果确定性。

  以“培育”代替“问责”：方针未达到时，首要反思是否给予明晰指引与充沛赋能。办理的终极方针，是经过成果团队来完成安排生长。

  当下的职业应战，正如一阵强风，它会吹灭那些根基不稳、追逐风口的“蜡烛”，但对那些敬畏商场、苦练内功，并构建起耐性增加系统的企业而言，正是助其完成逾越与重生的巨大能量。

  这也正是“大力出奇观”的真实意义，酒商将一切尽力与才智，聚集于基本功的继续打磨，终究由内而外，迸发出穿越周期的强壮力气。